C’est Lavatec qui équipera la blanchisserie du Centre Hospitalier de Niort pour la finition du grand plat. Sept tonnes de linge transite sur les lignes de production du site chaque jour. Au-delà du prix, qui cette fois n’entrait pas pour moitié dans les critères de choix, l’équipementier a su faire valoir la performance technique et la productivité de la solution proposée, mais aussi son ergonomie (bruit du matériel, conditions de travail, emprise au sol). Pour y parvenir, le fabricant a combiné trois postes d’engagement déporté type « Clipfeed », un convoyeur aérien de 260 draps, une engageuse automatique, une sécheuse repasseuse TRIO de 800 vapeur, une plieuse grand plat et son empileur. « C’est une double fierté pour nous, témoigne Olivier Bertin, le directeur général de Lavatec. D’abord, de gagner cet appel d’offres sur ces deux critères, pas sur le prix. Nous avons été le mieux disant ! Et puis, ce n’est pas un simple train de repassage : il y a un engagement déporté à trois postes ergonomiques, ce qui prouve notre compétence sur la finition linge plat qui représente maintenant 20 % de notre chiffre d’affaires ! »

Le fabricant assurera également la formation des agents utilisateurs. Choisi parmi deux autres concurrents, Lavatec s’octroie ainsi un marché de 577 000 euros.